SPRÁVNÉ STANOVENÍ PRODEJNÍ CENY: klíč k úspěšnému prodeji nemovitosti
Prodej nemovitosti patří mezi největší finanční rozhodnutí v životě. Aby celý proces proběhl hladce, bezpečně a se skvělým výsledkem, je nutné správně určit reálnou tržní cenu. Právě ta rozhoduje o tom, jak rychle se nemovitost prodá, jak velký bude zájem kupujících a zda se podaří dosáhnout maximální možné prodejní ceny.
Proč je správná cena tak důležitá?
Majitelé často zkoušejí „štěstí“ a nastaví cenu vysoko s tím, že možná někdo přeplatí. Bohužel, většinou se stane pravý opak.
Nemovitost zůstává dlouho na trhu, zájem upadá a nakonec vede situace ke zbytečnému zlevňování. Dlouhá doba inzerce přitom může budit dojem, že s nemovitostí „něco není v pořádku“.
2. Příliš nízká cena znamená ztrátu peněz
Naopak příliš nízké nacenění může majitele připravit o desítky až stovky tisíc korun. Správné nastavení ceny tak není jen o rychlosti prodeje, ale i o finanční racionalitě.
3. Trh se neustále mění
Ceny nemovitostí kolísají podle nabídky, poptávky, dostupnosti hypoték či ekonomické situace. To, co platilo před půl rokem, už nemusí platit dnes. Bez aktuálních dat a zkušeností je zkreslený odhad velmi častý.
Jak správnou cenu ovlivňují profesionálové?
Správné stanovení ceny není jen o pocitu nebo porovnání několika podobných nabídek. Zkušený makléř využívá:
- analýzu trhu a srovnatelných prodejů,
- znalost lokality,
- informace o aktuální poptávce,
- odbornou zkušenost s vyjednáváním,
- přístup k interním datům a statistikám,
- schopnost vyhodnotit potenciál a slabé stránky daného objektu.
Výsledkem je tržní cena, která je atraktivní pro kupující a zároveň férová vůči prodávajícímu.
Proč využít služeb zkušeného realitního makléře?
1. Umí prodat za maximum
Profesionální makléř dokáže nemovitost připravit, kvalitně prezentovat a vyjednat cenu, kterou by majitel často samostatně nezískal.
2. Ušetří čas i starosti
Vyřízení dokumentů, příprava podkladů, komunikace s kupujícími, prohlídky, právní servis – to vše zabere obrovské množství času. Makléř vše zajišťuje za vás.
3. Umí reagovat na tržní situaci
Makléř vidí, jak trh reaguje, a dokáže včas upravit strategii, přenastavit cenu nebo rozšířit propagaci, aby byl výsledek co nejlepší.
4. Zajišťuje bezpečný průběh obchodu
Profesionál dohlíží na smlouvy, úschovy i převody. Minimalizuje rizika chyb, které mohou stát hodně peněz nebo způsobit právní komplikace.
Správná cena + zkušený makléř = úspěch
Prodat dobře znamená prodat chytře. Správně určená cena společně s odbornou péčí makléře tvoří nejsilnější kombinaci, která zaručí rychlý prodej, minimální stres a maximální výnos.
Pokud zvažujete prodej nemovitosti, vyplatí se začít odborným odhadem a konzultací se zkušeným realitním makléřem.
Správné rozhodnutí už na začátku může mít zásadní dopad na celý výsledek.
Odhad nemovitosti zdarma – první krok k úspěšnému prodeji
Správné nacenění je klíčovým faktorem, který ovlivňuje rychlost prodeje i konečnou cenu. Proto nabízím nezávazný a bezplatný odhad tržní hodnoty vaší nemovitosti.
